李飞直播带货的选品策略

1. 确定目标人群和产品定位

李飞在进行直播带货选品时，首先会确定自己的目标人群，并根据目标人群选择对应的产品方向。他认为观众能看到的产品其实并不多，所以选品时的第一步就是要考虑观众是否喜欢。商家和主播需要时刻知道粉丝在哪些方面有需求，不仅要关注季节变化带来的需求变化，还要考虑粉丝自己的购买意向。

2. 选品考虑因素

在确定了自己的目标人群及其产品定位之后，李飞会在选择产品的时候，还需要考虑以下因素：

- 产品的品相：在挑选产品时，要挑选在外观、属性、使用方面具有冲击力的产品。直播带货是一种场景化的营销方式，也是一种互动式营销，所以产品冲击力强可以最大程度激发消费者的购买欲望。

- 产品的质量：如果产品的质量不好，被消费者退回来，而且产品在运输过程中损坏，这样不就增加商家的成本了吗？所以产品要挑选超出价格预期的、高性价比的，质量有保障就不怕有麻烦的售后问题。

- 产品的知名度：品牌背书是利于直播间转化率。如果能选择知名产品，就选择知名的。因为，知名的产品是成熟的生产链，产品质量有保证，避免一定的售后问题，而且可以提高直播间转化率。

- 产品的实用性：选择适用范围广、功能多样的产品，这样更容易吸引不同需求的用户。

- 产品的卖点：同时，在选择产品的时候，需要选择具有独特卖点、与众不同的产品，这样才能吸引更多人的关注。

3. 市场调研和竞品分析

李飞认为，选品不仅仅是看产品，更重要的是看市场和竞品。他会通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：低客单价，性价比高；低风险，只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物***；低决策门槛，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。此外，他还会蹲同行直播间(尤其是对标直播间)，看他们卖的款式和价格，选择一些模仿学习。

4. 结合直播账号的特性

李飞强调，直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。因此，选品要与直播账号的特性相结合。例如，如果你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。一方面，你对产品的熟悉度高，另一方面，也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

综上所述，李飞的直播带货选品策略主要包括确定目标人群和产品定位、考虑产品的品相、质量和知名度、进行市场调研和竞品分析、以及结合直播账号的特性。这些策略有助于他在直播带货中选择到合适的产品，从而提高销售效果。